Comment améliorer son texte, sa prise de parole et son influence au travail.

Le pitch à l'origine est utilisé par le scénariste pour "vendre son histoire" auprès d'une Société de production, c'est un résumé de son scénario, une note d'intention pour séduire, convaincre. C'est un enjeu décisif car tout se joue dans cette story line en quelques minutes.

La formule est aussi une pratique courante pour le journaliste qui doit proposer des idées au Rédacteur en chef. Et une fois validée, le journaliste à son tour, va choisir le bon angle et un titre pour capter l'intérêt des lecteurs.

L'attachée de presse utilise également le pitch pour proposer des histoires aux médias. Son talent lui permettra de faire du pitching media pour le compte de ses clients. Et générer ainsi des retombées régulières dans l'année.

Dans les affaires, le principe de l'elevator pitch est largement utilisé par le dirigeant dans ses échanges, en entretien ou en relations publiques. En quelques secondes, se différencier sera un signe distinctif très valorisant.

Et puis, il y a le story pitching, une nouvelle approche de communication rapide qui permet d'expérimenter justement cette nouvelle capacité  "à se dire" et à "se présenter" en utilisant le scénario unique de sa propre vie.

Cette technique que j'ai développé combine le poids de l'authenticité et le message à faire passer dans un contexte changeant. Il s'agit ainsi d'élargir son champ de liberté à s'exprimer sur soi-même en utilisant des images créatives au sens impactant du terme. Elle s'adresse surtout aux individus qui souhaitent s'ajuster avec leur environnement social, économique, concurrentiel et culturel du moment.

De plus en plus reprise par les professionnels, le story pitching résume votre trajectoire en 3 lignes. L'accomplissement de soi traduit dans un pitch d'1 seconde. Consécutivement à cette particularité et en corrélation avec elle, la personnalité du professionnel sera perçue comme une donnée indépendante vis-à-vis de l'environnement social.

Comment produire son premier pitch avec autonomie ? Voici de quoi vivre l'expérience.

1. Un bon pitch commence par de la performance.

Il doit être :

- unique dans sa manière de traiter un angle original

- destiné à toucher les émotions

- évocateur pour imaginer l'authenticité de son auteur

- collé à l'ère du temps avec une forte concision

En story pitching, si vous êtes amené à vous présenter devant un client influent ou une entreprise capitale pour votre reconversion, il faudra tailler davantage votre discours dans une image globalisante pour instruire votre interlocuteur de votre histoire personnelle avec subtilité.

Il faut donc être précis dans le choix de ses mots, rechercher des balises imagées pour nourrir votre message d'une émotion forte.

Exemple de pitch formulé par une personne en mode reconversion : profession libérale en image

"Je me définis un peu comme un archéologue, je dépoussière les pépites des individus grâce au conseil en image et en maquillage. Ca fait plus de 15 ans maintenant que j'exerce ce métier parce qu'être bien dans ses pompes permet aux professionnels de courir sans souffrir."

Exemple de pitch formulé par une personne dont le métier est très pointu techniquement : analyste financier

" En gros, je nettoie les vitres de mes clients pour qu'ils puissent faire passer la lumière. Dans la mesure où la compétitivité d'une entreprise passe par un éclairage stratégique des chiffres, mon rôle est donc de lisser les dossiers avec un calcul savant, pour faire gagner mes clients dans la course boursière."

Exemple de pitch formulé par une personne dont le métier est saturé de concurrents : éditeur en logiciel

" Quand on peut traverser un fleuve en ferry une dizaine de fois et à la onzième fois, se sentir toujours exalté, et bien je considère ma mission réussie. Rendre le banal plus enthousiasmant pour mes clients en informatique n'est pas seulement passager. C'est mon métier."

2. Si le pitch n'est pas authentique, il n'y a pas d'émotion

La narration de votre pitch doit permettre un nouveau regard et une consolidation de vos croyances les plus profondes. Le but est d'établir une correspondance entre l'esprit et le coeur de ceux à qui l'on parle et de donner un sens à vos pensées et les expressions que vous choisissez.

Pour créer un impact sur les autres, les impliquer, les motiver, vous devez connaître l'origine de vos convictions les plus fortes.

"Si vous parlez à quelqu'un dans une langue qu'il comprend, vous toucherez son cerveau. Si vous vous adressez à lui dans sa propre langue, vous atteindrez son coeur." Nelson Mandela.

3. Viser la big picture

Si vous voulez agir sur ce que les gens vont retenir, racontez votre histoire de façon à ce qu'elle laisse une image forte. Une histoire est juste lorsqu'elle vous coupe le souffle.  

Les leaders ne sont pas obligatoirement des personnes dont l'autobiographie est sensationnelle. Ce qui les distingue, c'est la façon dont ils ont appris à réfléchir et à se servir des leçons de vie.

Il faut donc analyser et développer des points de vue enseignables à partir desquels vous allez inspirer et transformer votre interlocuteur.

4. Ouvrez plusieurs box

L'histoire de votre vie n'est pas seulement la vôtre, mais celle qui se crée dans l'esprit de ceux qui vous écoutent. Sans les histoires, les métiers sont des concepts arides. Donnez du sens à votre profession en vous décrivant sur le mode individuel. Le "Je" doit ajouter une expérience singulière et une régénérescence de votre métier.

Dans un contexte où la vie privée s'intègre de plus en plus étroitement à la vie publique d'aujourd'hui, la frontière entre son identité d'individu et son identité sociale se dissout dans une attitude esthétique. Les réseaux sociaux flirtent avec les réseaux professionnels, comme une couche de vernis. 

Cette courtoisie sociale peut s'appliquer tout aussi bien à un processus d'intégration. Dans les deux sens. Se faire-valoir tout en se faisant reconnaître et pris au sérieux. Cet acte moderne constitue un préalable nécessaire pour percevoir le murmure de l'autre. Que l'on soit internaute ou grand patron, l'exercice le plus complet s'affichera spontané dans sa capacité à exprimer l'unicité : synonymes d'authenticité, de naturel, de véracité, d'absence de duplicité. 

La condition sine qua non. Pour être remarqué et remarquable. Un moulage de l'un à l'autre que l'on pratique dans la prise de parole en public. Sans tomber dans la poésie cérébrale et ennuyeuse, j'ai compris par la grâce d'une phrase d'un artiste japonais un précepte intéressant pour rééquilibrer mon métier avec une passion, le verbe oratoire. Mon métier s'est affiné, puis musclé comme un lutteur qui s'adapte à son adversaire. 

"Si tu veux dessiner un oiseau, tu dois devenir oiseau". Ces paroles de Hosukai, célèbre dessinateur m'a été d'une grande inspiration pour accompagner et aligner des personnes dans leur vocation professionnelle. 

La parole devant des collaborateurs n'est pas la même lorsque l'on s'exprime devant un public non défini. En conférence par exemple ou devenir l'invité d'un débat en cercle privé.

Devenir l'oiseau à ce moment là pour des personnes non averti peut s'avérer un stress énorme. J'ai quelques exemples d'échantillons de femmes et d'hommes qui attendaient un cours magistral censé déclencher la transformation. Mais je n'étais pas douée pour la provocation. Il s'agissait pour moi de créer l'envol à partir des travaux de Hosukai : concevoir des techniques holistiques. Celles qui englobent l'humain dans son absence de préjugé. Donc capable de produire des miracles.

Par souci de discrétion, je ne peux pas ici vous faire l'esquisse d'un mode d'emploi générique car chaque blocage est unique. Et chaque déclic dépend du ressenti et de l'histoire personnelle de chacun. En échange donc, je vous mentionnerai des astuces pour vous permettre de modeler votre plumage d'un coup de brosse.

Commençons tout de suite par l'aide à la préparation d'un passage éclair dans les médias.

Pour ceux et celles qui n'ont jamais pris la parole devant un journaliste, le micro-cravate n'est pas le plus éprouvant à mettre en place. Le reste légèrement plus.

Parler avec un journaliste (presse écrite, radio, tv ou web) n'est pas un dialogue ouvert. Il faut d'abord prendre en considération ce qui va l'intéresser. Cet expert saura habilement calibrer son pitch pour vous challenger. Le journaliste n'est pas une personne qui veut vous nuire. Son rôle est de tricoter le meilleur "délivrable" possible pour ses auditeurs ou lecteurs ou spectateurs. Pour que le public trouve sa place.

L'interviewé fait un bon interviewer. C'est donc très bénéfique pour le journaliste que vous soyez concis, limpide et étonnant. Pour préparer votre première intervention, il faudra vite reconquérir vos compétences sur les champs suivants :

- Bien connaître votre mode relationnel et rompre avec vos habitudes

- Après décodage de votre style de communicant, clarifiez votre identité professionnelle. En fonction de votre métier et de votre activité, il y a des angles préférables à manier car il est primordial de prendre en compte les contextes social, économique, politique ainsi que les connaissances et les préjugés du journaliste.  Pour réussir les vingt secondes du début, vous devez lui faire une place pour augmenter l'efficience de message principal à livrer et à faire mémoriser. Le journaliste réagira dès lors qu'il pourra se reconnaître dans ce que vous énoncez. Vous favoriserez sa réceptivité. Un peu comme un jeu d'acteurs. Plus le niveau est bon, plus l'autre devient meilleur.

- La pertinence des mots et la manière originale de présenter votre activité rendront un grand service à votre interlocuteur. Il pourra reprendre en mot ce que vous avez si bien dit. L'aura de votre particularité sera démultipliée. Et votre statut sera amplifié.

- Puisque les interviews dépendent de leur contexte (actualité) du journaliste, il est conseillé d'user d'une stratégie appropriée. Il faudra faire usage d'un appel à des présupposés communs (idée reçue commune, argument universel, des principes évidents) pour éviter le dérapage ou la bourde si vous être confronté à un autre problème comme l'orientation non contrôlée d'une opinion préférable pour le journaliste.

Par exemple, que votre service ou produit n'a rien d'exceptionnel et que vous prédictions sont déjà vu par la concurrence. C'est dans ce genre de scénario qu'il faudra réinscrire les valeurs de votre métier au lieu de rester sur le réel du marché.

Il reste enfin à savoir qu'il ne faut pas oublier l'objectif concret visé par un spotlight sur vous par les médias. Ne jouez pas à la vedette. Mais donner à voir (ou à entendre) votre style personnel de communicant.

Gardez à l'esprit qu'en 2 ou 5 minutes, votre personnalité et votre éloquence seront présentées comme l'entièreté du discours. Simplement à la lecture ou au son de votre voix. Image et voix font la paire.